Vsi smo videli vodjo spredaj v sobi, tistega, ki drži občinstvo, ki vzbuja smeh in solze ter povzroči, da se vsi odidejo počutijo izzvane, navdihnjene in motivirane. Čeprav so morda strokovnjaki na svojih področjih, samo znanje ne pojasni žarečega odziva, ki ga izzovejo pri drugih.
Takšni vplivniki imajo zavidljivo kakovost: karizmo. Zdi se, da se nekateri rodijo s tem. Toda ali se karizme lahko naučimo? Ali je všečnost mogoče razviti z namensko prakso? Evo, kaj nam znanost govori o tem, kaj je karizma in kako lahko ustvarite svojo različico teh veščin močnih ljudi.
Kaj je karizma in zakaj je ne bi smeli ponarejati
Raziskovalci so desetletja preučevali učinke karizme, a le nekaj študij je poskušalo ugotoviti, katere posebne značilnosti ljudje mislijo, ko pravijo, da je nekdo karizmatičen. Študija iz leta 2018 jo je zožila na dve lastnosti: vpliv in naklonjenost.
Raziskovalci v tej študiji so prijaznost opredelili kot čustveno dostopno. Ljubeznivi ljudje se pogosto nasmehnejo, se sporazumejo s široko paleto osebnosti in poskrbijo, da se drugi počutijo prijetno.
Vpliv je bil po njihovem nekakšen magnetizem: sposobnost pritegniti pozornost v sobi.Vplivna oseba bo verjetno prevzela vodstvene odgovornosti in je prepričljiva.
Karizmatični ljudje običajno delijo te značilnosti:
- Izžarevajo toplino in občutek usposobljenosti.
- Imajo močne socialne veščine in dobro komunicirajo tako ustno kot neverbalno.
- Pogosto dokazujejo nekoliko nekonvencionalno vedenje.
- So všečne.
Tu so dobre novice. Za resnično karizmatičnost vam ni treba biti ekstrovertiran za zabavo. Naučite se, kako lahko postanete bolj karizmatični v svojih družbenih in poklicnih interakcijah, tudi če bi se opisali kot nerodni, vase zaprti ali navadni stari sramežljivi.
Strokovnjaki s področja družboslovja pravijo, da je morda ključnega pomena ugotoviti vrste nastavitev, v katerih ste najlažje. Ni vsakdo lahko topel in se zabava v prenatrpanih lokalih in na zabavah. Če boste lahko bolj pristni v kuharskem tečaju ali v kavarni v knjigarni, raje izberite ta mesta za pogovor.
Če se prisilite, da se ponarejate v situacijah, ki so že same po sebi stresne, verjetno ne boste bolj všečne. Morda se postavljate tako, da vas bodo dojemali kot nepristne.
Kako biti bolj karizmatičen
Nekateri vedenjski znanstveniki pravijo, da je mit razmišljati o karizmi kot o svoji lastnosti. Če želite povečati svojo prisotnost, zaznano toplino in všečnost, vključite te veščine v svoj komunikacijski slog.
Nasmehnite se več
Ta direktiva je lahko problematična, zlasti za ženske, ki so jim neznanci na javnih mestih rekli, naj se nasmehnejo. Toda znanost je jasna: ljudje nasmeh berejo kot povabilo k pristopu.
Torej, če želite, da se ljudje počutijo dobrodošle in občutijo pripadnost okoli sebe, si dovolite, da se iskreno nasmehnete - eden tistih resnično toplih nasmehov, ki sežejo vse do gubic blizu vaših oči.
Poglejte ljudi v njihove čudovite oči
Tu je treba malo konteksta. Obstajajo situacije, v katerih lahko neposreden pogled zaznamo kot grozljiv stik z očmi, ko na primer zdrsnemo mimo neznanca v zatemnjeni ulici.
Na splošno pa pogled nekoga v oči pošlje jasno sporočilo, da ste pozorni.
Raziskovalci so ugotovili, da pogled na nekoga neposredno aktivira del možganov, povezan z nagradami in socialno vključenostjo.
V študijah je pogled nekoga v oči ljudi bolj verjetno ocenil kot privlačne, kompetentne in všečne. Če poskušate povečati svojo karizmo, neposreden pogled ponuja velike donose na vašo naložbo.
Držite roke na vidnem mestu in z njimi lažje govorite
Geste z roko niso le brezumno plapolanje in mahanje. So same po sebi zelo učinkovita komunikacijska strategija. Zlasti so močni, če jih podčrtate, poudarite ali predstavite ideje, ki jih sporočate.
Geste z roko so vizualno privlačne in kadar se uporabljajo za poudarjanje pomena, poglabljajo razumevanje. Pravzaprav isti deli možganov, ki razlagajo govor, obdelujejo tudi pomen kretenj z roko, verjetno zato, ker so človeška bitja s kretnjami komunicirala že dolgo preden so ideje izrazili z besedami.
Torej, ko ste na sestanku - bodisi virtualni bodisi osebni - je dobro, da držite roke na prostem, na mizi ali mizi, kar subtilno pošlje signal, da ste zaupanja vredni in pošteni. In še boljša ideja je, da pustite, da se vaše roke pogovarjajo čim pogosteje.
Imate svoje čudnosti
V dobi memov in srhljivo podobnih selfijev je individualnost osvežujoča. Če ste v okolju, kjer bi bilo ohlapno, če bi se spet odločili za predvidljiv in varen majhen govor, postavite vprašanja, ki ljudi presenetijo. V svoji knjigi "Captivate" družboslovka Vanessa Van Edwards priporoča takšna vprašanja, da se lahko začnejo zanimivi pogovori:
- Na katerem osebnem strastnem projektu trenutno delate?
- Kaj je bil vrhunec vašega dne?
- Ali se vam v življenju obeta kaj vznemirljivega?
Raziskovalci so ugotovili, da kadar ljudje pričakujejo predvidljiv vzorec, nenaden pojav nenavadnega pretresi učne in spominske centre v možganih. Kemični dopamin, ki se počuti dobro, se sprosti in sledita dva dejanja: možgani kodirajo novo izkušnjo, ki jo je treba shraniti v spomin, in centri za nagrajevanje vas pozovejo, da poiščete več istega.
Če želite, da se vas ljudje spomnijo, je dobro, da jih najprej zaintrigirate.
Sprejmite ranljivost
Zaradi izražanja ranljivosti - ne glede na to, ali si priznate nekaj neprijetnega ali pa se sprijaznite s skrivnimi skrbmi - se lahko ljudje bolj nagibajo k povezovanju z vami. Če postanete ranljivi, še ne pomeni, da ste svoje srce izlili, preden so predjedi prišle. Pomeni, da ste pripravljeni deliti podrobnosti o sebi, ki razkrivajo vašo človečnost.
Raziskovalci so ugotovili, da ko voditelji priznajo svojo nepopolnost, to poveča povezanost in sočutje v celotni skupini. In ljudje imajo takšne voditelje navadno karizmatične.
Prisluhnite z vsem srcem
Ljudje karizmo pogosto opisujejo kot izjemno sposobnost sporočanja navdihujočega cilja ali vizije skupini ljudi. Toda pri vsakdanji karizmi ni nujno enosmerna komunikacija od zgoraj navzdol. Gre za polno prisotnost in odzivnost v pogovorih za dve osebi.
Če želite, da se vas ljudje spominjajo, jih poslušajte. Resnično poslušajte, ne da bi pri tem prekinjali, preverjali telefon ali usmerjali pogovor nazaj k sebi. Vaš pogovorni partner - ne glede na to, ali ste na zmenku ali na skupščini delničarjev - govori v govorici telesa, mimiki, tonu glasu in besedah.
Zanimajte se, kaj govorijo. Če opazite trepetanje strahu ali utrip jeze, postavite vprašanja, če želite izvedeti več. Resnično zanimanje za druge ljudi je prepričljivo. Raziskovalci so ugotovili, da se zaradi mirnega poslušanja s polno pozornostjo in brez presoje ljudje počutijo oskrbovane, cenjene in spoštovane.
Povejte njihovo ime
Avtor Dale Carnegie je v eni najbolj prodajanih knjig o samopomoči vseh časov "Kako pridobiti prijatelje in vplivati na ljudi" svoje bralce spomnil, da ljudje radi slišijo svoje ime. In nevrologija podpira Carnegiejevo trditev.
Ko so raziskovalci uporabili funkcijsko resonančno slikanje za sledenje odzivom, so ugotovili, da se je več delov možganov zasvetilo, ko so ljudje slišali lastna imena.
Ko ste v pogovoru, obvezno izgovorite ime druge osebe, še posebej, ko je čas za slovo. Če nekoga predstavljate, izgovorite njegovo ime in omenite enega od njegovih dosežkov, na primer: »To je Josh. Trenira za Ironman. "
Poiščite vzajemnost
Karizma gre tako za povezanost kot za vtise. Med interakcijo z ljudmi bodite pozorni na skupne izkušnje, ideje in odnose. Morda vozite isti avto, podpirate isto ekipo ali delite čudno fobijo.
Ko najdete nekaj skupnega, se ne bojte spraševati ali globlje kopati. Pristna povezava ni delo trenutka.
Ustvarjanje vezi z drugo osebo je drzno - in vaše telo vas nagradi za pogumen korak. Med socialnimi interakcijami se sproščajo močne nevrokemične snovi, vključno z dopaminom, serotoninom in oksitocinom. Raziskovalci menijo, da se je nagrada za družbeno povezanost morda razvila, ker je preživetje morda odvisno od interakcij družbenih skupin.
Obstaja temna plat karizme?
Kratek odgovor je pritrdilen. Človeška zgodovina je polna karizmatičnih voditeljev, ki so ljudi zavajali. Karizma je preprosto skupek veščin, s katerimi lahko sklenemo prijateljstva, zveze ali denar ali dosežemo cilje, najsi bodo ti plemeniti ali diabolični. Raziskovalce vse bolj zanimajo škodljivi učinki karizmatičnih voditeljev na organizacije različnih vrst.
Če vzorčite svoje spretnosti po znanju vodje, ki ste ga opazili, je morda dobro, da nekaj časa namenite analizi splošnega zdravja organizacije, preden sprejmete določen slog vodenja.
Seznam za branje za začetek
Če želite raziskati več znanosti in umetnosti karizme, lahko svoje znanje poglobite s temi izbirami:
- "Captivate: Znanost o uspehu z ljudmi" avtorice Vanesse Van Edwards
- "Neustavljiv introvert: izkoristi moč tihe karizme v glasnem svetu", Michaela Chung
- "Mit o karizmi: Kako lahko kdorkoli obvlada umetnost in znanost o osebnem magnetizmu", avtor Olivia Fox Cabane
Odvoz
Karizma se lahko zdi darilo ali lastna osebnostna lastnost, vendar mnogi vedenjski znanstveniki verjamejo, da se je tega lahko naučimo. Nekateri raziskovalci pravijo, da se karizma nanaša na vašo prijaznost (čustveno dostopnost) in vaš vpliv (sposobnost premikanja ali motiviranja drugih).
Drugi vas bodo verjetno videli kot karizmatične, če se pogosto nasmejete, jih pogledate v oči, komunicirate z rokami in pogosto izgovarjate njihovo ime. Ljudje se vam bodo zdeli tudi bolj všečni, če z pozornim poslušanjem vzpostavite povezavo z njimi, si lastite svoje posebnosti in ranljivosti ter z njimi iščete skupne lastnosti.
Ko gojite karizmo, je pomembno biti sam, četudi to pomeni, da preskočite stresne javne dogodke in se odločite za manjša, bolj intimna srečanja, kjer lahko učinkovito komunicirate. Karizma ne more uspeti brez pristnosti, brez prave radovednosti in zanimanja za druge ljudi. Začnite tam in ljudje se vam bodo morda zdeli neustavljivi.
